Simulateur de point mort — Prestataire de services

Le point mort d’une activité de services : deux logiques très différentes

Dans les services, le point mort — le niveau d’activité à partir duquel vous cessez de perdre de l’argent — ne se calcule pas pareil selon que vous travaillez seul ou que vous employez des intervenants. C’est pour ça que le simulateur ci-dessus vous demande d’abord dans quelle situation vous êtes.

Si vous travaillez seul (indépendant, auto-entrepreneur), vous vendez vos propres heures : le point mort, c’est le nombre d’heures à facturer chaque mois pour couvrir vos charges — et votre rémunération. La contrainte, c’est votre plafond : vos heures ne sont pas extensibles.

Si vous employez des intervenants (modèle des services à la personne, du nettoyage, de l’aide à domicile), vous vendez les heures de vos salariés et vous vivez sur la marge horaire : la différence entre le tarif facturé au client et le coût complet de l’heure d’intervenant. Cette marge est mince — souvent 6 à 8 € par heure — et c’est le volume qui fait vivre la structure. Le point mort se compte alors en centaines d’heures vendues par mois.

Un exemple concret : société de services avec intervenants

Une structure de services à la personne en création :

Tarif facturé au client : 24 €/h. Coût complet d’une heure d’intervenant (salaire, charges, congés payés, mutuelle et prévoyance conventionnelles, temps de trajet entre clients) : 17 €/h. Marge horaire : 7 €.

Point mort = 4 400 € ÷ 7 € = environ 630 heures à vendre chaque mois — soit l’équivalent de 4 intervenants à temps plein, pour un chiffre d’affaires d’environ 15 086 €.

C’est la réalité du secteur : la marge à l’heure paraît faible, et elle l’est. Ce qui fait tenir le modèle, c’est le volume, la qualité de la planification (les heures de trajet ne se facturent pas) et la fidélisation des clients comme des intervenants.

Et en solo ? Le même calcul est plus rude qu’on ne croit : avec des charges personnelles et professionnelles réalistes, un indépendant à 16 €/h (tarif moyen du ménage ou de la garde d’enfants en auto-entreprise) doit facturer un volume d’heures très difficile à atteindre pour se dégager un vrai revenu. À 35 €/h sur une prestation qualifiée, l’équation devient tenable. Le simulateur vous montre votre chiffre en deux minutes — et votre taux d’occupation, le vrai juge de paix.

Les 3 erreurs qui faussent le point mort des activités de services

Erreur n°1 : surestimer les heures facturables. Un indépendant facture rarement plus de 60 à 70 % de son temps de travail : le reste part en devis, déplacements, administratif, prospection. Un prévisionnel bâti sur 35 heures facturées par semaine est un prévisionnel de fiction.

Erreur n°2 : sous-estimer le coût complet de l’heure d’intervenant. Le salaire horaire brut n’est que le début : ajoutez les charges, les congés payés, la mutuelle et la prévoyance imposées par la convention collective, et surtout le temps non productif — les trajets entre deux clients se paient mais ne se facturent pas. C’est CE chiffre, pas le tarif client, qui décide de votre rentabilité.

Erreur n°3 : recruter avec des contrats fragiles. Dans les services, on recrute au fil de la demande — et sous la pression, on bâcle les contrats. Un contrat non conforme à votre convention collective (durées, avenants, spécificités du secteur) est une bombe à retardement : il se paie des années plus tard, aux prud’hommes. Faites vérifier vos modèles de contrat AVANT la première embauche, pas après le premier litige — c’est l’objet de l’audit convention collective (290 €).

Vous ouvrez plutôt un restaurant ? Un commerce ? Chaque métier a son propre simulateur.

Point mort posé ? Passez au calculateur de plan de financement, ou suivez la checklist des 41 étapes de la création.